October 29, 2024

Amazon ディスカウントストアが間もなく始動！強力な成長を遂げる中国発プラットフォームに対抗して、その地位を維持できるのか？

SHEINやTEMUなどの中国のeコマースプラットフォームが北米市場に参入後、ユーザー数が急増し、直接的にAmazonの市場シェアに影響を与えました。2022年から現在までで、Amazonは約400万人のユーザーを失っており、この課題に対処するため、Amazonは「消費のダウングレード」トレンドの中で自社の地位を維持することを目指し「ディスカウントストア」を開始します。この記事では、Amazonディスカウントストアの詳細について掘り下げていきます。

Amazonディスカウントストアとは何か？

Amazonは、約700種類の低価格の商品に特化した、新しいプラットフォームを計画しています。このディスカウントストアは、TEMUが提供する「フルマネージドモデル」に似ており、売り手の物流と運営負担を軽減し、商品開発と生産に専念できるようにしています。どちらも集中的な管理と物流プロセスの最適化を通じて、売り手の運営コストを削減し、より競争力のある価格を提供できるようにしています。

TEMUの追撃、Amazonに大きなプレッシャーを与える？

Amazonがディスカウントストアを導入する主な目的は、TEMUやSHEINからの競争圧力に対応するためです。これらの中国の越境eコマースプラットフォームは、低価格戦略でグローバル市場に急速に進出しており、Amazonなどの老舗eコマースに大きな課題を与えています。2022年9月にTEMUがサービスを開始して以来、驚異的なスピードで成長しています。Sensor Towerのデータ分析によると、8月にTEMUのアプリユーザー数は主要なeコマースプラットフォームで第3位にランクされ、Amazonのユーザー数の91％に達しており、年内には30年の歴史を持つAmazonを超えると予想されています。また、84か国の国と地域のうち、53か国の消費者がTEMUを選ぶ傾向があり、特にヨーロッパの30か国中28か国でTEMUが好まれています。わずか2年間で、TEMUは米国小売市場で17％のシェアを獲得しており、これはほぼAmazonの半分に相当します。この成長速度で発展を続ければ、Amazonを超えるのは時間の問題でしょう。これらの理由から、AmazonがTEMUに対抗して低価格戦略を採用することも理解できます。

Amazon現行モデルとディスカウントストアの比較

特徴	Amazon	Amazon ディスカウントストア	TEMU
商品範囲	1200万種類以上の商品をカバーし、知名度の高いブランドも含む	低価格・ノーブランド商品に特化し、家庭用品、衣類、小型電子製品を中心に展開	低価格の商品、主に中国のメーカーから提供され、電子製品やファッションアイテムが豊富
価格	特にブランド商品で価格が高め	商品の価格は20米ドル未満	他のプラットフォームよりもはるかに低い価格、メーカーから直接仕入れ
配送	配送が速い、特にPrime会員には、当日配送、翌日配送、2日配送が可能	配送時間は9〜11日で、TEMUと類似	無料配送あり、ただし商品は中国から発送されるため、通常2〜3週間かかる
返品ポリシー	ほとんどの商品は30日以内の無料返品が可能で、優れたカスタマーサービスを提供	返品ポリシーなし、払い戻しのみ	90日以内の無料返品を提供しているが、カスタマーサービスの対応が遅い
販売者モデル	転売業者、ブランドオーナー、メーカーなど全てのタイプの売り手を受け入れる	招待制の売り手モデルで、価格優位性と商品品質を確保	主に製造業者向け、直接供給者に制限
物流とフルフィルメント	先進的なフルフィルメントネットワーク（FBA）により、信頼性のある迅速な配送を提供	中国倉庫への配送、Amazonが後処理を担当	中国から直接発送、コストが低いが配送時間が長い

Amazonディスカウントストアはあなたに適しているか？

まず良い点として、売り手は商品をFBA倉庫に配送する必要がなく、直接中国倉庫に発送すれば後の物流や配送はすべてAmazonが担当します。これにより、売り手は少量や多品目で市場テストができ、全体の開始コストを抑えることが可能です。しかし、このモデルは課題もあり、多くの売り手が同様の商品を販売するため、価格競争が発生しやすく（eBayやShopeeの状況と類似）、最終的にコスト制御に優れた工場だけが大部分の利益を得る可能性が高くなります。また、プラットフォームがノーブランド商品を推奨するため、売り手はブランドを通じた長期的な収益を見込むことが難しいです。さらに、商品に関する要件が厳格で、商品タイプ、サイズ、重量に制限があるため、売り手はこれらの条件に適合するかどうかを慎重に評価する必要があります。

Amazonディスカウントストアの初期要件（正式なローンチにより変更される可能性あり）：

条件	詳細
商品カテゴリー	非塗布、非食品のファッション、家庭用品、生活雑貨
重量	重量は1ポンド以下（約453グラム）
サイズ	1485インチ以内、靴箱程度のサイズ
価格範囲	価格は20米ドル以下
例と価格上限	スクリーンプロテクター（7米ドル）、電子ケーブル（7米ドル）、キーホルダー（7米ドル）、ペット用品（8米ドル）、イヤリング、指輪（9米ドル）、携帯ケース、充電器（10米ドル）

結論：しばらく静観する価値があるか

プラットフォームの観点から、Amazonが積極的に売り手に「低価格競争」を促しているわけではないようです。ディスカウントストアの費用構造は本店と大きく変わらず、倉庫配置費や超過在庫追加費用が免除される程度で、取引手数料は約15％に設定されています。しかし、市場の大きなトレンドの変化や、TEMUやSHEINなどの新興プラットフォームの急成長により、Amazonは競争力を維持するための戦略を導入する必要があります。新プラットフォームは確かに売り手に新しい機会を提供しますが、興味を持っている売り手はまずTEMUの運営モデルを研究することをお勧めします。現在、約2000社の売り手が試験運用に参加しており、売り手はディスカウントストアのローンチアイテムやコミュニティのディスカッションを観察し、将来の正式なディスカウントストアの登録に向けて万全の準備を整えると良いでしょう。